等张🕯洋回到大渡口家里，已经是傍晚了，重庆的天亮的晚黑的也晚，天空灰朦朦的时候已经是七八点钟，东北这个时间都上床睡觉了。🎨📨
杨洋还没回来。
今天张洋有点累，路走太多了，腿肚子疼。
把今天🎦走回来的成果详细的记录到本子上，地址，电话，价格，类型，品质，再把电话号码一个一个保存到手机里，等他都弄好，天已经真的黑下来了，肚子咕噜咕噜的叫。
所有的东西都不可能只找一家，这是大忌，🗽♠同类要找两三家，不同档次的都🞊💟要有，也就是说一个套装门就得联系六七家。客户不可能你说什么就是什么，如⛥🜝果你没有准备到时候就没法谈了。
提供几个选择给他，这是最好的商谈💖方式，是一种带有心理暗示的营销手段。你只提供一样东🆑西的时候，客户心里就会出现你在骗他的假设，从而产生抵抗情绪，成功率直线下落。
然而你提供了几个选择以后，客户的内心就会按下选择键，在几个商品中来回比较分析🚸，从而忽略了这些都是你拿过来的事实😼。
有一些客户在之前已经自己去看了很多相关材料，对装修和想要的东西都有一定的构想，🚜🔑或者心里已经有了目标，这时候就要看你的反应能力🉢🉄和语言能力了。
淡化品牌，让顾客明白品牌并没有那么重要，然后从颜色，🂻🔁花纹，漆面一样一样的🎟💖分析，慢慢灌输替换他脑子里🗘的东西。
因🙾🐂为🕯非专业，客户心里对相关材料什么的概念是很淡薄的，稀释替换并没有什么太大难度。
也有一种情况例外，就是客户相当相当🁄喜欢一样东西，这时候如果你想改变他的想法就会引起他内心的强烈不满，瞬间抗拒心态就满⛀🗖格了。
这时候不要急，慢慢分析了解他追求的是什么，需求的是什么，是什么这么吸引他。有很多东西是很抽像的，没有道理可讲的，所以你只能尽量去了🙖解🝋客户。
了解了他的需求以🚶🗷后，办法总是有的，比如去寻找相似度高的替代品，比如🞊💟找厂家商量订制，或者去找客户心仪物品的厂家或者代理商谈。
关键就是对客户心态的把握，这个最重要。
客户的职业，兴趣爱好，行为习惯，家庭状态，谈吐举止，穿着打🆕🏛扮，偏好，这🃯都能帮助对他的性格喜好作一个初步的判断。
客户家🎦里的情况也要了解清楚，和孩子老人相关的一些基本资料，通过平时交谈就很容易获得，然后有针对性的做出一些建议。
一个好的业🛴务员，和陌生客户见面五分钟以后，就能在心里大概勾勒出这个客户的大致情况，包括性格特点和喜好，然🆞🐧后迅速组织语言。
这个的关键点就在于观察。
很多业务员就只顾抓着客户一直推荐要求，连客户袜子上的破洞🔏⛌😼都看不见，你怎么可能和🚜🔑他成交？
给客户推荐东西要🚶🗷取中，过低他会感觉你看不起他，过高他可能抹不开脸说没钱没有那个🚜🔑购买能力然后找个借口躲开你，从此成为路人。
取中，然后观察他的反应，不管是上移还是下落都很容⚇易，🂻🔁可发挥空间🚗📣无限加大。