在山水名苑开盘之前，天盛地产的另一个项目——山水华府，已经进入到了销🚡🔻售尾声。
山水华府是桥城市的项目，由天盛地📿♁产桥城分公司负🌷责运营。
销售初期，山水华府的业绩还是不错的。但是到了后期，几个跟山水华府定位相差不多的项目扎堆🇿入市，导致楼市整体供过于求，销量顿时停滞不前。
为了提高去化速度，山水华府项目不📿♁得不跟其他几个项目打起了价格战，均🗁😧价从1万元/平方米降到了0.95万元/平方米。
为了照顾早期购房者的情绪，山水🖳🖪🕚华府的降价幅度并不是很大，只有50🃜😬0元/平方米，低于同期的其他项目。
为了提高竞争力，分公司又出台🞡🕮了多种优惠政策，变相又降🞿🙷了⚩🔅价。
如此磕磕绊绊地走到今天，总算是在超出🚇👔预期两个月后，彻底完成了销售计划🚡🔻。
最终，山水华府项目毛利润约为4.2亿元，比预期略低💱🕧5个点。
不过🚥资金能够快速回笼，对公司来说终究是🇽个好事。
眼下市场🗨🞉💑竞争如此激烈，保持资金链良性运转是很有必要的。
同时，及早完成销售周期，也可以彻底解放公司的资源，使其能够尽早🙋🈲🂒投入到下一个项目的开发😮🄳🁫。
与之相比，位于滨海市的💞💻🗃山水名苑项目，虽然进入销售阶段只有短短一个半月的时间，但是销售情况良好，去化速度明显优于桥城的山水华府项目。
桥城的经济虽然发展得不错，但终究只是滨海下面的一个县级市🜯🅮，城市的虹吸效应有限👦🗔，人口流入不多。加之近几年来楼市高速发展，人口吸附能力有限的桥城，潜在购房需求基本已经释放完毕了。
项目扎堆入市和购房需求降低，两方面影响之下，桥城的房地产市场竞争才变得异常激烈。🜇
而滨海是长三角经济圈的重点城市，距离🚇👔沪市和😙金陵都不算远，区位优势显著。
就在今年🗨🞉💑，滨海更是登上了新一线城市的榜单——虽然排在末席，但综合实🗁😧力🚡🔻依然不容小觑。
滨海🚥经济基础雄厚，🔟🁴发展迅速，城市的虹吸效应显著。
人口的流入给这座城市带来🗽♟了更多的活力，同时也带动着房地产行业进入发展的快车道。
正因为这些，同样定位为普通住宅的山水名苑和山水华府，销⚩🔅售进度才出现了很大的差别。
为了补偿山水华府项目销售超期所带📿♁来的负面影响，公司决定加速山水名苑项目的库存消化。在原定的营销计划之外，又增加了一次商演活动，用以提高山水名苑项目的关注度。
有过主持开盘活动的经验，陆以轩对这次商演活动的举办也不怎🜯🅮么打怵了。