讲完了通俗⛙🚴易🅵懂的大白话，叶业夜旋即引入一些经济学的理论模型。
“这是一个需求曲线，横坐标q表示需求数量，p表示商品的价格🎡，表示选择成本，而选择成本是品牌信用度b的函数，f表示需求数量q与商品销售价格p和选择成本。”
原有的需求曲线是🈑♎个斜率为负，与x和轴交于正半边的直线，它遵循一般的经济规律，当价格上升时，对应的商品需求会减少。
经过几🆆🍒十年的发展，现有的需求曲线呈现出了更加丰富的表现形态，根据商品种类的不同，需求曲线大相径庭。🌡🀪⛋
品牌认可度较低的产品，需求曲线仍然遵循普适规律，卖得越贵，需求越少，斜🛠🝲率略有不同。
替代程度高的产品变化尤其明显，因为消费者🝞🌓会毫不犹豫地选择转头别处，例如某几天西瓜零售价暴涨，由于趋利避害特性的存在，消费者会多购入其他♉🆢👌水果。😓
而对于品牌认可度较高的产品，🌎♤需求曲线会呈现出一🜳🆒种🍄🅧很诡异的波浪形。
叶业夜展示了苹果手🈘⚎🐑机的销量-价格曲线，这是根据往年实际数据制成的图表，同一款机型，当价位处于0-9🌡🀪⛋000元时，销量达到顶峰，在降价6500元促销时🃬🚵🗭，反而位于低谷。
“不知道同学们对于这张图表有什么看法吗？”叶业夜向在座💃🏎😼同🂀学友好询问🔌。
有位女同学指出：“事实上，不同价🛥位所处的时期不一样，拿来进行简单对比略显不妥🌚。🛌”
叶📸★业夜颔首肯定道：“嗯♀🅗，一般0-9000元是时的价位，而促销多数在推出两三年后，时间跨度是有点大🚷。”
“促🁒🅊🄶销时市面上已经有了更新款的机型替代，消费者的需求会被分走一部分，因此销量会受到影🅥🈩🀿响，🁵这位女同学说得很好。”
“另外上述图表的需求不一定准🌎♤确，原因🕊🇻有多方面的，新款，总会有黄牛想着囤货倒卖高价转手，这部📫🝰🎯分属于泡沫需求。”
“看个图表也能分析出那么多玩意。”
以陈博的🅿思维模式，他顶多算算各点的斜率、函数最🜳🆒值，仅限💃🏎😼于图表数据本身，不会联想到数据背后隐藏的信息。
这也是模块化工作🈑♎重复多了的后遗症，只对自己负责的部分了如指掌，至于衔接的上下游业务，出现问题后才追根溯源。
“结合实际情况，具体问题具体分析，不能沉浸在过往的经验主义里。”🐜🀰🀘
王旭又开始了长篇大🈘⚎🐑论，这家伙从来不放🕊🇻过任何一个可以说教的机会。
“当你们了解🅵到品牌对于商品定价的重要性后，会不会有个疑问，在新产品研发成功准备投入市场的前夕，如何通过制定最合适的售价以获得最高额的利润。”
叶业夜谈到的论调在市场营销中广泛受🅠🇿🞗用，按照行业惯例，如果存在现有的竞争产品，那么依托对方的定价区间制定销售策略无疑是最好的选择。
“还是拿蒙牛和伊利举例，熟悉的同学都知道蒙牛创始人是从伊利出走的，在早期的乳制品市场竞争中，蒙牛一直处于下风，所以在2005年，📩蒙牛主动推出了面向中高端人群的特仑苏。”