“我仔细看了博远的资料，”她坦然自若地继续陈述，“也跟他们的系统分析员详细谈过，对于实现我们期望的效果他们还是很有把握的，并且主动表示先给我们提供一个原型。那天谈的时候我还请朱总监过来一起听了听，他认为对方的说法算是比较切题的。前天我又把两份报价书发给了Edward，他比较之后，也是感觉专业性方面二者像是差不多，但博远的格式更接近外企的模式——我引用这一点，是想说明：博远虽是民企，但有外企背景，因此与我们的理念以及思维模式或许更为契合。”
方浩儒瞥了她一眼，漫不经心地翻动着博远软件公司的介绍资料，看着他们的营业执照复印件，拖着略带鄙夷的声调：“注册资金才五百万，又是家新企业，这种名不见经传的小公司，也配给我们做这么重要的项目？”
陈溪这回压不住脾气了，即刻反驳道：“小公司也会有小公司的体面，就如同大公司该有大公司的——”她拖着尾音瞟了他一眼，“风度。”
在场的人坐着旁听也感到别扭，全低头像是在看自己面前的本子，都明白陈溪是在骂谁“没风度”。
方浩儒慢慢抬眼看着对面的陈溪——俨然一只正在“奓刺儿”的小刺猬……算了！今天先不招惹她了，免得又要没完没了地打嘴仗。
随后，他若无其事地吩咐安心怡将软件更新分析报告的PPT放映出来，并让Andy就各项指标做具体的讲解。
这次会上，方浩儒最终并没有明确表态，而是要求陈溪等人与市场部及财务部再做一次深入沟通，看看还有无其他的问题需要一并考虑。会后，他回到自己的办公室，坐下来又仔细看着那份软件项目介绍资料及报价书。其实刚才在会上，他看着介绍资料便有一种特殊的感觉，但当时还不好确定。他又打开电脑中的一个文件夹，翻阅了一些东西，随后叫Susan进来，将博远公司的资料递给了她。
“你打个电话给肖律师，让他尽快安排人调查一下这家公司的背景。告诉他，我急要，两个小时之内回复我情况。”
周五的例会之后，方浩儒与网络总监朱宏建又多聊了十多分钟才回总裁办。助理Susan远远见他回来，立即起身怯声道：“方总，Rosie在您的办公室里……我跟她说了您不在，可她坚持要在里面等着您……”天天就在总裁身边工作，她自然了解如今他对陈溪的严苛态度，一时也摸不准老板会作何反应。
方浩儒点了点头，没说话，转身推门进了办公室，并顺手关上了门。
陈溪背对着他，抱着双臂站在落地窗前的阳光下，听到他进来，没说话也没有回头。
“找我有什么事儿？”方浩儒走到大班台后面坐了下来，把手中的文件夹放在了台面上，拿起杯子喝了口水。
“你刚才那个要求，到底是什么意思？”她没有动，仍然望向窗外。
刚才的例会上，方浩儒表态：已经让人侧面了解了博远公司的内部情况，里面的骨干人员的确有知名外企的专业背景。因此，可以初步考虑请他们来做软件的开发，但是就博远提出的付款要求，他不同意首次支付六十五万，只批准四十万。
“我看你现在是越来越没规矩了！以前你在NST的VP如果否决了你的提议，难道你也是这样赖到人家的办公室里，一副要问责治罪的气势？”方浩儒仍是教训的口吻，但或许是因为只有他们两人在场，他并没有太大的力度，“OK，我就再容忍你当一次‘特权阶层’，破例再给您重复汇报一遍。第一，既然要更新软件，就要求你们必须有点儿前瞻性。传统理解中总是将操作重心放在对经销商的管理控制上，那是过去‘粗放营销’时期的做法。现在的新事实是，渠道终端已成为商品流通的主动脉，所以你们需要调整思路——软件的制约重心要适度避开对经销商的管控，而且还得考虑一些例外、突发情况的应变措施。否则，表面上有促进作用的软件就成了一把‘双刃剑’，虽说提高了工作效率，但准确度提高的同时，灵活度势必会降低，以后在实际运作中，说不定就会因为价格或者其他的费用分歧而出现扯皮现象。别忘了：更新软件，短期是为规避问题提高效率，而最终都是为了盈利——这一点，我解释得够透彻了吧？第二点，也是你耿耿于怀的问题，不过我在会上已经说得很明确了：我同意让他们来做的前提条件就是首笔款只给四十万，这也是finaldecision。至于商业谈判中讨价还价的套路，你不会也让我像教小学生一样教你吧？”
“你不觉得这样很过分吗？！”陈溪愤然转过身，“是你昨天硬要把软件交付的时间提前两个月，我跟对方协调了半天，好不容易人家才同意保质保量地压缩开发时间，也没要求增加额外的费用，你今天却突然又冒出来这么一个要求……对方也是规范的公司，又不是菜市场，你这样分明就是有意刁难！”
方浩儒嗤笑一声：“规范？笑话！一家公司的‘规范’怎么可能就体现在付款方式上？既然我们是掏钱的甲方，那这付款的规矩当然是我们说了算，就凭他们目前的实力，根本不够‘店大欺客’的资格！算了，最近跟你在工作上的正常沟通，我已经是饱受诟病，早都麻木、懒得搭理你了！现在，我已经明白地告诉你四十万不离谱，算是给你指出了正确的谈判原则。你自认为有信心呢，就去跟他们谈；如果没有把握，我就让别人去试试，相信一定能摆得平。问题是——你甘不甘心就此罢手，承认自己能力不够而让贤于人？”
“你这算什么？！动不动就威胁我！我所做的一切都是为了这家企业——你的企业，而你却从来不给予一个上司该给的支持，就知道处处打压我！”
“喂喂喂，麻烦您别跑题啊——工作就是工作，甭扯别的，你既然要揽这摊子事儿，就得能扛得下来。”他面对指责表现出少有的耐性，不温不火，“你随便去问公司里任何一个高管人员，我对他们什么时候像对你这样有耐心，为一点儿小事啰啰唆唆地解释了又解释？可你还不知足，老是怨我态度不好。陈总监，您负责的才只是一个部门，就感觉压力大啦，上司不支持啦……我这个总裁肩上挑的可是六家不同行业的企业、一千多号人的生计、上百亿资产的俯仰沉浮，而我的一天也和您一样，只有二十四小时！你是不是还指望我手把手地教你？之后还得补充一句：听不懂没关系，我再慢慢讲得详细些，直到你明白为止……”
陈溪厌烦地又转过身望向窗外，许久都不再说话，他的能言善辩，她早就领教够了。
方浩儒起身慢慢走到她的身后，看着她柔弱无助的背影，想象得到，此时这纤瘦的肩膀上承担了多大的重负。